深水行舟正奋楫 —— 记中航电测2021年度优秀领导干部陈立鹏

深水行舟正奋楫
—— 记中航电测2021年度优秀领导干部陈立鹏

文 / 王小妮

中航电测智能装备事业部的销售收入：2019年2020万、2020年5140万、2021年10812万。中航电测智能装备事业部建制由事业部进阶为成熟事业部、再进阶为智能装备分公司。三年发展时间里，一年一大步，步步为赢，成为中航电测四个事业部中快速发展壮大的典范和排头兵，为公司“十四五”开局交上了一份亮丽答卷。

陈立鹏，作为中航电测智能装备事业团队的领头人，他主管中航电测智能装备事业部的产品形态构建及功能属性打造，组织资源做好产品和客户之间的开发、运营工作，时任中航电测营销分公司副总经理，现任中航电测智能装备分公司副总经理、特级专务。2020年、2021年连续两年被评为中航电测优秀领导干部。

专注、聚集、集中力量 挑战1个亿

“专注、聚焦、集中力量，三者呈现递进式逻辑关系，互为依托”，遵循这一理念，陈立鹏带领并要求团队，从用户需求梳理并导入产品设计，进行思维碰撞，加速构建智能装备系统产品形态和功能属性。专注在“动态称重技术”核心竞争力上，聚焦 “做好动态称重解决方案”，集中力量练好内功，牵引智能装备和专业公司技术合作，以期形成技术断裂点，借此领先行业，把公司产品做到专业、做到高端。

他带领团队以用户需求驱动战略，以行业、头部用户为导向开展调研，系统梳理场景化需求。以产品经理为主，销售工程师为辅，从产品形态构建、功能属性打造及产品与用户的运营等全方位的与智能装备事业部融合协同，做好产品、产能、工程能力规划，并迅速将新品推向市场，建立灵活快速的试错和纠错机制，让产品逐步趋于正确，形成中航电测特色。

“抢先一步，方能领先一路”。陈立鹏勇于创新，一改以往的以“客户”为主的运营模式，全新打造以“用户”为主的运营模式，通过贴近用户，聚焦产品形态功能属性的不断优化，提升客户使用超预期的满意度，建立以用户为导向的 “倒三角”组织结构，针对流程工业、离散工业特点，做好产品与用户之间的运营，使公司产品从元件到系统的转型升级取得阶段性成果，将公司产品形态、业绩实现了从无到0、从0到1、从1到100的跨越提升。

创造价值 做难而正确的事情

面对中航电测智能装备事业部高质量发展的更大挑战，在承接新的更高目标之时，陈立鹏以“深水行舟正奋楫”的认知，创新当头，在战略升维、管理提升、创新驱动、党建融入等新动能的助推下，引领市场开发团队一路攻城拔寨高歌猛进、征途如虹！

他凭借自身多年丰富的营销工作经验，细致严谨，决胜千里。作为智能装备营销团队总指挥，他善于对战略、市场和项目进行全面规划，以营销牵引研发，从大处着眼，从细处分析，安排部署好各项工作。他通过自身准确的市场分析、过硬的专业素质和坚持不懈的毅力，指导促成多个重大项目开发成功。2021年，他主管业务通过体系化牵引，实现流程工业和离散工业的销售收入同比增长113%。在产品发展解决方案方面，构建了工包台DWS、6000件/H单秤DWS、7200件/H双秤DWS,工控仪表安装方式体系化，完善了工控仪表工业以太网和工业总线接口等并实现销售和用户样机验证，为公司新兴业务市场拓展做出重要贡献。

深耕市场 “一米宽，一万米深”

做一件事，确定了方向，就要以“一米宽，一万米深”的精神坚持到底。“一直跟着各行业头部用户走，让其倒逼我们成长”，是陈立鹏对激烈的市场竞争的深刻认识，更是他的先知先觉。为此，他亲自指导产品经理、销售工程师投入精力梳理已构建产品在市场中暴露的问题，由智能装备研发设计、生产制造、质量管控、服务保障等分别针对各自归口认领任务，进行系统性打补丁，以此不断系统性地提升公司的专业性和工程能力，坚持做到以质取胜，口碑相传。

同时，在经营中，他主动做好“联络员”，秉承“让马跑起来，才有可能让马成为千里马”的理念，在整体规划思路下，他大胆放权给部门领导和员工，并主动沟通交流，重点在资源和业务能力上提供帮助、支持，增强组织灵活性和运行效率，培养员工独挡一面的能力。与此同时，通过明确员工的工作方向、界定职责边界，绩效牵引等，不仅培养了员工独挡一面的能力，而且有力增强了营销组织的灵活性和运行效率。

提高政治站位 做好党建经营双向融合

“以理论上的清醒达到政治上的坚定，进而对党和干事创业拥有了足够多的自信，培养大局胸怀，主动担当，做到心中有民，甘于奉献。”陈立鹏始终注重加强理论学习，提高政治站位，做到为党负责，为民尽责，踏踏实实在自身岗位上促进党组织和党员作用的发挥，支撑战略，协同融合，推动公司转型升级。

他身体力行、率先垂范，在抓实干的同时，带领某市场项目党员突击队开展好工作，有力促进党建与经营工作的双向融合，取得了好的经营业绩和效果。在分管中航电测营销分公司的党工团工作中，他坚持为职工群众服务，深化党建带工建、党建带团建、党建带群建，着力加强营销分公司的工团组织能力建设和企业文化建设，发挥好各级组织的桥梁和纽带作用，积极开展民主管理、团队建设，健全关爱员工机制，丰富员工业余文化生活，让营销分公司赢取了多项公司荣誉，持续打造出具有鲜明特色的营销“家”文化和“狼”文化。

“正如电影或更多的文艺作品，唯有召唤出属于这块土地的精灵，才能找到自己的肌理与脉络，获得属于自己的气质与风格。”陈立鹏在营销战线中的数年如一日中砥砺前行，他表示他将继续坚持“带好团队、引好思维”的工作理念，着力塑造“简单、善良、有力”的团队文化。简单才能专注，专注才能干事，他认为团队的文化塑造核心在于领事人的言行和做事风格。

陈立鹏从自我开始，从建立市场开发的资源人脉、积累经验、专业学习等自上而下带动大家，逐渐形成了智能装备营销队伍的灵魂，进一步增强了团队的专业性、快乐性和市场进攻性，为公司经营业绩的持续攀升和营销团队的培养、不断夯实管理基础立下了汗马功劳。

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