中航电测营销分公司超额完成2015年经营任务

中航电测营销分公司超额完成2015年经营任务

　　截至2015年12月底，中航电测营销分公司全面超额完成公司下达的经营任务，销售收入、利润总额均保持稳定增长。
　　 面对纷繁复杂的国内外经济环境和行业内企业业绩下滑的局面，营销分公司以经营计划为指南、重点项目为抓手、实施绩效考核牵引，紧盯年度任务目标和分公司未来发展方向，系统筹划走出节奏，营与销并重管理创新，不断提升自身竞争力和管理水平。
　　 为了让分公司干部员工快速适应机构调整，实现角色转变，分公司确定了“成为世界一流的应变计、传感器供应商”的愿景，紧抓销售业绩的提升，建立新的激励机制。以战略客户精细服务为抓手，提升战略客户对公司的价值贡献；引入品牌代理和开拓系统组件销售，扩大公司新客户、新市场；加强老客户管理、服务与信息收集，挖掘新客户，培养新的大客户；完善国际贸易渠道建设的考核机制，推进国际贸易健康持续发展；立足客户需求，充分发挥营销公司的市场牵引作用。进一步加强与汉中分公司的交流，建立完善对接沟通机制，将公司的市场、研发和生产进行有效衔接，传递共享了客户需求和市场信息，切实体现“以市场为导向，客户需求为中心”，提升了两个团队的“市场化意识”和客户满意度。
　　 2015年，营销分公司重点加大市场调研和分析力度，有计划、有针对性的对行业和细分市场进行整体布局和开发。通过参展和信息搜集等，撰写调研报告，在营销分公司内部进行信息交流。完善产品营销方案，拓展营销渠道，通过多种平台加强品牌宣传，搭建公司微信服务平台，创办了《中航电测季报》，按期发送给国内战略客户、大客户、海外客户，有效助力营销，形成分公司各部门相互支撑、高度协同的良好局面。不断推广公司营销信息，组织参加“全国力学竞赛”“马尼托瓦克经销商大会”“绵阳地区应变计推介会”等。
　　 围绕新行业市场开发，营销分公司首年度打破区域负责制，推动跨部门、跨区域销售协作，推行直销、经销商代理运作新模式，建立国内市场合力开发协作机制，为市场开拓注入新的活力。以开发管理部为市场开拓先锋，在新行业信息、产品应用案例、产品解决方案等方面寻找新的业务发展机会，并定期与国内销售部和国际贸易部进行交流，形成国内外市场和产品的信息共享，协调发展。
　　 为促进年度经营目标的顺利完成，分公司以重点项目为抓手，实施项目牵引、技术和销售协同的团队营销，实现从个人推销到系统营销的转变。同时根据项目的重要程度和发展潜力，对项目进行分级管理，确定公司级、部门级、区域级重点项目和项目负责人。积极推进以“客户为中心，贡献者为本”的理念，实行目标责任制薪酬与毛利润提成并重的考核模式，制定出台了《销售业绩竞赛制激励制度》《市场开发项目绩效管理办法》等激励制度，通过绩效牵引，鼓励销售人员在努力保证传统行业和客户销售业绩稳步增长的同时，积极需找新的行业机会，实现业绩和利润双突破，形成完善的激励机制。
　　 目前，营销分公司在全面完成上年度经营任务的喜人局面下，乘势而上，及早筹划，迅速启动新一年工作，为营销分公司整体运营夯实基础，推动公司新一年发展目标的顺利实现。

（中航电测 王小妮）

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